□黑龍江日報(bào)全媒體記者 毛曉星
“@東方甄選的董宇輝老師，你說‘我沒時間帶你去看長白山上的皚皚白雪，沒時間帶你去看十月稻田熟透的麥穗，彎下腰去像智者的脊背，沒時間帶你去感受山間的清泉，沒辦法帶你感受稻田里的清風(fēng)’……沒關(guān)系，我可以?。 ?/span>
繼“劉畊宏女孩”之后，五常大米因董宇輝火爆出圈！直播間里，64萬人瞬間搶光了五常一供貨商上架的所有大米，急得其他五常米農(nóng)紛紛隔空喊話董宇輝，發(fā)短視頻蹭熱度。
中英文隨意切換、追尋屬于三餐四季平淡歲月里的一絲樂趣、感悟人生哲理的董宇輝式“文化+帶貨直播”，給五常大米網(wǎng)紅帶來了怎樣的思考？蹭來熱度之后，下一步有何發(fā)展計(jì)劃？請看記者的調(diào)查采訪。
“找到自己的直播風(fēng)格”
張雪是一名五常90后新農(nóng)人，帶著對家的眷戀和帶領(lǐng)家鄉(xiāng)人共同致富的美好愿景，2015年她和丈夫返鄉(xiāng)成立了合作社，從最開始的一天只能賣50斤，現(xiàn)在年銷量達(dá)2000噸。
因喊話董宇輝，回應(yīng)了“三餐四季、人間煙火”，張雪幾天前上了抖音熱門，小作文、小散文、小詩歌整得相當(dāng)帶勁：“董宇輝老師，此時此刻你在直播間那頭，我在東北五常的田間地頭；您用知識拾起了大米，我彎下腰拿起了鋤頭；您英語精通心中卻始終裝著農(nóng)民，我雖然英語沒過四級，卻是農(nóng)民心中的‘中流砥柱’，此時此刻我只想說一句，如果您空閑了，可以來我們這里捉泥鰍?！?/span>
張雪抖音里的短視頻洋溢著她對家鄉(xiāng)的熱愛。她告訴記者，她想通過五常大米讓網(wǎng)友了解現(xiàn)代農(nóng)人的創(chuàng)業(yè)故事。
跟張雪一起干合作社的農(nóng)民佩服地說：“有張雪這樣的大學(xué)生指路，才能讓我們的稻花香賣到全國各地，謝謝他們兩口子。”
“你如何看待‘董宇輝現(xiàn)象’？會模仿這種帶貨方式嗎？”張雪告訴記者，自己剛做網(wǎng)上帶貨，所有的短視頻都是自己弄的，今年打算好好做抖音，“董宇輝是不可復(fù)制的，我覺得找到自己的直播風(fēng)格就好！”
“希望專業(yè)運(yùn)營人才與我對接”
五常市龍鳳山鎮(zhèn)的劉美娜，1984年出生，她從小就跟父母在田間長大。2019年11月，劉美娜開始做直播，學(xué)了兩個月后感覺還是不行，于是只身去了當(dāng)時網(wǎng)紅直播大本營義烏。“雖然跟百貨不搭邊，但我需要的就是氛圍和方法。在那里我學(xué)到了很多，那里每一個人對直播、自媒體的執(zhí)著堅(jiān)持和靈活氛圍感染著我?！?/span>
回家后，劉美娜堅(jiān)持做直播，從三天賣兩單到后來的上千單，她說自己悟到的道理就是堅(jiān)持，把自己的想法、情懷和對土地的敬畏、對農(nóng)村生活的熱愛，以及對五常大米品牌的保護(hù)和尊重，從各個角度滲透在短視頻里，讓網(wǎng)友們感同身受，沒有套路。
6月21日隔空喊話董宇輝，當(dāng)天上了熱門，播放量達(dá)到123.8萬，“當(dāng)天直播間一下子涌入2000多人，賣了16000斤大米?！?/span>
通過這次喊話，劉美娜深有感觸：“像我們農(nóng)民不投流量、沒有團(tuán)隊(duì)、沒有運(yùn)營，只能分到其中的一小塊蛋糕?！眲⒚滥日J(rèn)為，抖音現(xiàn)在更需要的是專業(yè)人才，比如說運(yùn)營。“我們愿意主動拋出橄欖枝，希望有能力的大咖能看到我，找我對接?！?/span>
“做好自己的品牌”
與張雪和劉美娜單打獨(dú)斗做短視頻不同，1983年出生的王佳良擁有自己的3人電商直播小隊(duì)，“我們都不專業(yè)，也是邊摸索邊干?！?/span>
王佳良同樣選擇返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。在他開通的抖音號“大米王子”里記者看到，所發(fā)視頻多是記錄村民生活的，“以前我們的視頻定位是鄉(xiāng)村生活的段子，但流量一直沒上來，這回做了調(diào)整，正在籌劃做田園鄉(xiāng)愁、詩和遠(yuǎn)方、鄉(xiāng)村守護(hù)人等內(nèi)容的短視頻。”王佳良說。
1988年出生的張曉娜暫時不打算組隊(duì)。幾個月之前，記者就已關(guān)注了她，不是因?yàn)榇竺?，而是因?yàn)樗嬲\講述生活的方式，“我想到啥就拍啥，都是家長里短的生活，吸引點(diǎn)兒人帶動賣大米?！闭f到長遠(yuǎn)有何打算？張曉娜說，先做好自己的品牌，尋找長期合作伙伴。
據(jù)五常市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，當(dāng)?shù)?00萬粉絲以上的網(wǎng)紅約8人，10萬粉絲以上的網(wǎng)紅約90余人，通過直播有效帶動五常本土農(nóng)特產(chǎn)品銷售，將五常大米銷至全國各地。
五常市始終把直播電商作為推動電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要舉措。截至目前，五常市累計(jì)組織了23期免費(fèi)公益培訓(xùn)，培訓(xùn)人員達(dá)800余人次。另外，積極對接新的銷售方式，引導(dǎo)農(nóng)戶或企業(yè)開拓新的自媒體營銷渠道。目前，已在9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)了鄉(xiāng)村直播間，配備專業(yè)直播設(shè)備，供村民免費(fèi)使用，直播過程中可用專用導(dǎo)播臺切入農(nóng)產(chǎn)品種植、收割、加工、打包、配送等多個環(huán)節(jié)的影像資料，打造從田間直到餐桌的全程可視化銷售模式，給消費(fèi)者帶來更直觀的購物體驗(yàn)。
